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上海威才企業(yè)管理咨詢有限公司
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新零售時代，顧客的消費習慣和消費場景都發(fā)生了變化，渠道分流、信息分流、客戶分流，電商平臺猛烈沖擊，門店客流日益減少，產(chǎn)品同質競爭激烈，顧客忠誠持續(xù)瓦解，營銷手段趨同成套，眼球經(jīng)濟審美疲勞，疫情下，連鎖行業(yè)面臨著艱巨的市場考驗：
如何在殘酷的市場競爭中抓住機遇？
如何在激烈的市場競爭中提升門店業(yè)績？
如何提高團隊狀態(tài)，激發(fā)員工激情和戰(zhàn)斗力？
如何制定有效的銷售目標，推動團隊的積極性？
如何通過目標的制定、分解、保證業(yè)績達成？
如何正確管理銷售目標，才能輕松而順利達成銷售目標？
如何將目標落實到具體的行動，并且持續(xù)推動員工高效執(zhí)行？
如何設定激勵機制讓員工充滿激情去完成目標？
如何打破固有思維定勢找到新的業(yè)績增長點？
《管理者創(chuàng)新思維與目標達成》工作坊運用行動學習和教練工具拓寬思維，打破思維定勢，掌握創(chuàng)新方法、流程和工具，分析市場和行業(yè)現(xiàn)狀，找到業(yè)績突破口，制定合理的目標和規(guī)劃，現(xiàn)場產(chǎn)出方案和落地計劃，實現(xiàn)行業(yè)突圍。
第一步： 開場破冰，團隊組建
【團隊體驗】：神奇的我們
1、每人自己畫出臉型輪廓，循環(huán)傳遞，依次加上五官
3、找3位同學在自畫像上寫出他對你的印象
4、給自己打上專屬標簽，分享我的小秘密
5、把自畫像做成團隊LOGO，并設計隊名和口號
第二步：分析現(xiàn)狀，找到卡點
行動學習工具：業(yè)績提升平衡輪
1、發(fā)散思維列出影響體驗店業(yè)績的主要因素
2、在平衡輪上給各個影響因素進行評分
3、用平衡輪匯總各組智慧，聚焦對終端業(yè)績影響最大的關鍵要素
4、分析平衡輪各要素梳理出目前對終端影響最大的3~5個業(yè)績卡點
第三步：標桿案例，經(jīng)驗萃取
行動學習工具：高光時刻分享
1、回憶：過去基于線上+線下的業(yè)績卡點采取過什么應對措施/營銷活動/管理方法/流程工具…..并且取得了……成功（業(yè)績結果/管理績效……）
2、輪流分享：過去做過什么，讓我們現(xiàn)在擁有這些成功？其他人記錄分享人的“成功要素”，分享結束時張貼在分享者姓名底下，分享結束后合并同類項；
3、提煉出團隊協(xié)作的成功要素并張貼在“過去”時間區(qū)域；
4、梳理出可以復制并且用于現(xiàn)在和未來的優(yōu)秀經(jīng)驗、方法
第五步：對癥下藥，共創(chuàng)方案
行動學習工具：7度星球思維對對碰
1、 基于前面的業(yè)績卡點和現(xiàn)狀分析，每人寫出個人認為最有效的三條業(yè)績提升方案/策略/工具……
2、 星球大戰(zhàn)思維碰撞篩選出得分最高的有效方案
3、評估方案，排序分區(qū)
4、匯總梳理有效方案
第六步：聚焦目標，共識落地
行動學習工具：世界咖啡
1、 基于明年目標制定年度規(guī)劃/業(yè)績提升方案
2、 跨組交流拍磚
3、 優(yōu)化小組方案與行動計劃
4、 方案匯報
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